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为什么格力空调卖的比其他牌子要好?

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为什么格力空调卖的比其他牌子要好?

发布日期:2020-03-18 作者: 点击:

夏天的时候,到处都特别的热,人在外面呆了一段时间之后,就会变得特别的难熬。这个时候,正好就是空调的旺季了。如果我们到各个商场转转的话,不难发现,国产品牌中空调卖的最贵的,就是济南格力空调。格力空调为什么卖的那么贵,而且还能卖的那么好呢?这个同样也值得我们反省。

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一、服务到位的对比

因为放假了跑到四线小城看看朋友,逛到空调店的时候就明显感觉到每个品牌的服务差距。格力的销售代表会微笑着先让你坐下来歇歇脚,然后为你递上饮用水,让你感觉不是来买东西,而是路过一个朋友这里喝杯水。而到了别的品牌店内,销售员一个劲问你想要买什么样的空调,什么价位,主动倒水的真是少的可怜。相比之下,哪个品牌的服务能力让人放心,一目了然。


二、销售主张模糊

格力的销售代表不会一坐下来就问你想找什么价位的空调,而是和你拉拉家常,聊聊天气,让人很放松的一个聊天过程。销售主张模糊,不会拼命追问客户关于价格的问题。而有些国产品牌的导购员喜欢问客户打算买多少钱的空调,巴不得马上成交。相比之下,就会让人感觉很功利,就是想卖空调。

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三、站在客户角度考虑问题

格力的销售代表比其他国产品牌的销售更懂得聊天提问,能够从客户的角度去考虑问题。我们做门店销售的也要注意学习,提出尽可能多的关于客户的问题,并提前练习熟练。通过提问会从客户的角度出发,提出自己的建议。比如家里有几口人,老人、小孩情况如何,如此了解客户的家庭居住环境后,再给出解决方案,节约了客户的沟通成本。只会和客户谈价格的销售,不是一名好销售。

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通过这几点,相信大家都知道为什么格力空调卖的比其他牌子贵,而且还卖的那么好了吧?其实格力空调卖的不仅仅是产品,更是他们的服务。所以从这一点来比,格力空调虽然说比其他牌子价格贵,但是更是比其他的牌子性价比高。

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