夏天的时候，到处都特别的热，人在外面呆了一段时间之后，就会变得特别的难熬。这个时候，正好就是空调的旺季了。如果我们到各个商场转转的话，不难发现，国产品牌中空调卖的Z贵的，就是济南格力空调。格力空调为什么卖的那么贵，而且还能卖的那么好呢？这个同样也值得我们反省。

一、服务到位的对比

因为放假了跑到四线小城看看朋友，逛到空调店的时候就明显感觉到每个品牌的服务差距。格力的销售代表会微笑着先让你坐下来歇歇脚，然后为你递上饮用水，让你感觉不是来买东西，而是路过一个朋友这里喝杯水。而到了别的品牌店内，销售员一个劲问你想要买什么样的空调，什么价位，主动倒水的真是少的可怜。相比之下，哪个品牌的服务能力让人放心，一目了然。

二、销售主张模糊

格力的销售代表不会一坐下来就问你想找什么价位的空调，而是和你拉拉家常，聊聊天气，让人很放松的一个聊天过程。销售主张模糊，不会拼命追问客户关于价格的问题。而有些国产品牌的导购员喜欢问客户打算买多少钱的空调，巴不得马上成交。相比之下，就会让人感觉很功利，就是想卖空调。

三、站在客户角度考虑问题

格力的销售代表比其他国产品牌的销售更懂得聊天提问，能够从客户的角度去考虑问题。我们做门店销售的也要注意学习，提出尽可能多的关于客户的问题，并提前练习熟练。通过提问会从客户的角度出发，提出自己的建议。比如家里有几口人，老人、小孩情况如何，如此了解客户的家庭居住环境后，再给出解决方案，节约了客户的沟通成本。只会和客户谈价格的销售，不是一名好销售。

通过这几点，相信大家都知道为什么格力空调卖的比其他牌子贵，而且还卖的那么好了吧？其实格力空调卖的不仅仅是产品，更是他们的服务。所以从这一点来比，格力空调虽然说比其他牌子价格贵，但是更是比其他的牌子性价比高。